• Hotline: 093 2078 345
  • Mail Us! This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
English (UK)Vietnamese (VN)

news

BẠN LÀ NGƯỜI BÁN HÀNG NHƯ THẾ NÀO?

Có người có thể chốt vài đơn hàng chỉ bằng cách kế vài câu chuyện vui vui là đủ. Một số người có tính cách rất thú vị, mọi người yêu thích họ và sẵn sàng mua bất cứ thứ gì họ bán.

Có người thì thực hiện các cuộc gọi điện cho khách hàng không ngừng nghỉ, nhắn hàng nghìn tin nhắn rác, hoặc đứng giữa đường chéo kéo khan cả cổ mà không hiểu rằng khách hàng không có động lực mua hàng. Nếu khách hàng có mua thì nhiều khi chỉ là vì tội nghiệp mà thôi.

Có những nhân viên bán hàng thích bàn tán chuyện bóng đá hay ngôi sao điện ảnh. Có người chém gió về chính trị còn ghê hơn tổng thống Mỹ. Ngược lại, nhiều người thích nói về mấy môn thể thao như bắn súng, câu cá, chơi goft, và tất tần tật các thứ khác ngoại trừ một thứ là đơn hàng. Và nếu khách hàng cho họ cơ hội, họ sẽ huyên thuyên suốt mấy thứ không dinh gì tới đơn hàng. Những người này không biết cách làm thế nào quay lại chủ đề chính, và họ đi làm chỉ để nói cho đã miệng.

advantages to a career in sales

Một loại người bán khác nữa là loại “hy vọng”. Họ hy vọng rằng để lại sản phẩm mẫu sẽ nhận được đơn hàng. Họ hy vọng catalog và các ấn phẩm quảng cáo sẽ giúp mình. Họ sẽ hy vọng sẽ đơn hàng thông qua người quen, hay thậm chí hy vọng kiếm được đơn hàng thông qua các mối quen biết về chính trị, tôn giáo hoặc các chiến hữu thân thiết.

Một thể loại nữa luôn biết chắc câu trả lời của khách hàng là “Không”, nhưng lại hy vọng “Có”. Người này sẽ đi hỏi hàng tram khách hàng và hy vọng nhận được câu trả lời “Có”. Hấu hết mọi người làm theo cách này. Hó đã đánh mất cảm hứng bán hàng, và trở thành một cái máy bán hàng không hơn không kém.

Ngoài ra, còn một thể loại gọi là “máy bắn gió”, những người này mở miệng là tuôn ra một tràng như giảng đạo và không cho người nghe cơ hội phản đòn. Họ nói chuyện rất dẻo và khéo léo. Họ rất siêng năng luyện tập, và với tiềm năng của mình, họ thường trở thành những cỗ máy lấy đơn hàng hiệu quả.

(Nguồn: Salesology)

LIÊN HỆ

Địa chỉ:

Tầng 3, tòa nhà H-T, 449 Trần Hưng Đạo,
P. Cầu Kho, Q.1, TP.HCM

Điện thoại:

(+84) 28 3836 1538
(+84) 28 3836 0183
(+84) 28 3836 0127

Fax:

(+84) 28 3836 0760

Hotline:

093.2078.345

Email:

smeivietnam@smei-vn.org

Website:

smei-vn.org

Copyright © 2015 SMEI Vietnam. All rights reserved.